品牌就是价值,品牌就是利润最大化的保证
作者:管理员    发布于:   
摘要:文章来源:中国国家产品质量技术检验中心

现在我们知道,一个产品在市场上取得成功需要两个经销商:一个是物流的经销商,帮助将产品铺到消费者的眼前手边;一个是偷心的经销商,帮助将产品铺到消费者的心里品牌就是进入消费者心智通路的PASS 
       最近很多专做OEM的客户来找我们,说是要做自己的品牌,可是同样的鞋子没有那一钩,同样的衣服换个标签,价格就是卖不上去为什么? 
      从消费者的角度来看,他购买一个产品实际上是在购买两样东西: 
     1、这个产品带给我什么样的实用性?也就是它的物质利益点是什么?这是消费者最根本的购买理由 
     2、这个产品带给我什么样的精神享受?这种精神利益正是品牌所提供的附加值 
      所以市场竞争其实是有两个层面的产品竞争和品牌竞争,它们分属两个层次: 
     1、产品的竞争是一种物质及技术层面的竞争,它包括了口味包装款式色彩功能价格等等 
     2、品牌的竞争则是精神及心理层面的竞争,它包涵的是心理感受情绪观念态度明确指向的附加值等
     1、 品牌是规避单纯价格竞争的一种手段,也就是说,品牌所具有的附加值,在每件商品上都会以价格体现这是品牌的溢价作用 
     2、 品牌是企业实现利润最大化的保证,每一个新产品的推出,都可以借原品牌增加价值这是品牌的价值延伸作用 
     3、 品牌是区隔于其他同类产品的法宝:完全一样的产品,因为赋予产品不同的形象场景理念而使产品具有了与众不同的独特个性,因此而收买了与自己个性相投的消费人群 
     4、 品牌也是一种记忆,一个故事,一种精神,当一个品牌被越来越多的人接受,达到人与人之间的传播效应时,他的社会效应也就与之俱增,他为产品和企业带来的价值也就越来越丰富 
      具体分解,我们认为品牌有五个价值 
      品牌价值1:品牌就是经验 
      消费者不可能逐个去了解产品,他只好借助过去的经验,或借鉴别人的经验如果在这棵品牌树上曾经摘下甜果子,他就有信心相信另一颗果子也是甜的 
      品牌价值2:品牌就是依据 
      现代人生活节奏越来越紧张,对于陌生事物没有时间没有依据去作充分的判断,那么品牌就是最好的依据 
      一场陌生的电影要不要看,导演就是判断的依据别的电影可以不看,但张艺谋导演的电影一定要看,在这里张艺谋就是品牌,就是依据 
      品牌价值3:品牌就是合同 
      这个社会,这个时代有太多不确定因素,消费者购买产品从根本上最关心的就是产品的质量是否过硬?广告上的承诺是否真实可信?等一系列信赖问题 
      放心就是品牌带给消费者的最大利益所以说品牌是一种承诺,品牌是一种契约,品牌是一种保证 
      品牌价值4:品牌就是身份 
      在大众眼里,坐奔驰的人与坐夏利的人是两个层面的人在很多半被动消费中,物的享受反而是其次,品牌带给他的意义远远大过产品本身在这里奔驰品牌就是成功的标志,就是地位和荣耀的象征 
      给公司买车的时候一直在陆虎越野车和奔驰轿车之间徘徊了很久,最后还是定了奔驰为什么?论自己喜欢,一定是陆虎,但若论对客户的尊重,奔驰显然更为胜任 
      品牌价值5 :品牌就是个性 
      使用什么样的品牌,基本上你就是什么样的人所以品牌就是你自己人都会爱自己的,做到品牌和消费者融为一体,这个品牌一定会成功 
      比如LeviS,它代表的是自由反叛有性格,所以用LeviS的消费者往往是自认有性格的人 
      而美体小铺则宣称其所有商品皆拒绝用动物做实验,所以使用美体小铺商品的消费者都是有爱心的,是动物保护主义者 
      产品的三种消费形态为: 
      实用主要为获得产品的物质效用与使用价值 
      享受十分优质的使用价值,舒适的消费感受 
      自我表现通过某一品牌的产品来表达自己的人生主张价值观生活态度 
      物质匮乏的时代,品牌的需求相对要低得多;物质丰富的时代,品牌的作用更具现实意义某种意义上而言,品牌是物质文明发达带动精神文明发展的产物 
      真正的品牌,是源自消费者的生活形态的,甚至高于他们的生活;品牌能够向消费者传递一种生活方式,当人们在消费此商品时,便被赋予了一种象征性的意义 
      你是一个素食主义者,那你一定可以放心使用安利,因为安利的所有产品均从植物中提取,堪称纯天然素食产品;如果你是一个M-ZONE人,那么大家可以知道你喜欢新颖刺激不断变化的生活,并且勇于接受挑战;品牌,最终在改变人们的生活态度生活观点,人们更换品牌,越来越多地取决于精神感受。

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